2022年歐立制藥上半年營銷工作會議召開

2022年7月7日，歐立制藥上半年營銷工作會議在武漢總部（武漢光谷國際生物醫藥園）召開，董事長、總部總裁、總經理、銷售總經理、駐地銷售負責人（大區總監、各省區經理）及銷售助理、臨床事業部總監及各省區經理、電商部總監、數字化營銷中心總監及各部門經理等40多人參加。

(全體參會人員)

根據會議安排，銷售部、臨床事業部、電商部、數字化營銷中心負責人分別向公司高管層匯報了2022年上半年工作，董事長及公司高管在肯定各部門上半年工作成績的同時，對存在的問題及改進措施予以客觀評價，對下半年工作計劃調整及全年計劃的完成提出了明確要求。

(董事長在聽取各部門負責人工作匯報)

銷售部、臨床事業部及電商部、數字化營銷中心分別在一會場、二會場、三會場進行了上半年工作匯報。

(銷售部在進行工作匯報（一會場）)

當下，中國醫藥市場正處于深刻變革期，公司發展面臨諸多困難和問題，疫情防控常態化形勢下如何創新銷售，如何清醒地了解公司產品銷售資源，線上線下如何高效協同，如何實現核心產品“歐立?！笔袌鲣N售質與量的突破，董事長在大會上《堅定信念天道酬勤彎道超車》的主題演講中給予了客觀全面系統回答。

 (董事長主題演講（大會場）)

首先，董事長簡要分析了國內醫藥市場形勢，明晰公司發展戰略，擺出公司面臨的困難和問題，全面分析公司產品地位、市場資源及推廣工具，辯證指出：只有認清自己，才對自己有信心，只有認清產品，才能對產品有信心，只有認清公司，才可能對公司有信心，認清自我是堅定信念之根本。

董事長強調，為規范國內偏頭痛診療，公司支持中華醫學會神經病學分會頭痛協作組在全國開展“頭痛疾病規范診療巡講”活動，組織國內頭痛專家通過病例分享宣講偏頭痛診療、藥物臨床應用等專業知識；即將開始的“中國頭痛登記研究”項目；公司組織國內外偏頭痛疾病研究領域資料匯編；公司組建數字化營銷團隊，進軍互聯網醫療行業，就是在整合專業資源，為公司營銷團隊提供有效工具。如何用好這些資源這些工具，營銷團隊務必緊密合作，線上線下高效協同。

董事長指出，勤奮務實是做好營銷工作之必須。目前公司營銷模式調整，歷史遺留問題較多困難較大（銷售部、臨床事業部、電商部都存在），過度階段要積極穩妥處理好，數字化營銷中心去年才成立，好多工作也在摸索中。我們在正視問題和困難的同時，必須秉持勤奮務實的態度，以雷厲風行的作風，上下同心，團結一致，想盡一切辦法解決。

最后，董事長要求，銷售部、臨床事業部、電商部、數字化營銷中心，當前形勢下，必須清醒認知（產品、市場資源、工具）堅定信念，結合各省區實際、各部門實際，充分有效利用資源和工具，勤懇務實，扎扎實實工作，完成年度銷售目標。董事長堅信，雖然公司目前體量不大規模一般，只要我們堅定信念，團結一心，勤奮工作，必能實現彎道超車，做強做大。

 (數字化營銷總監主題演講（大會場）)

董事長講話之前，數字化營銷總監做了《歐立停數字化營銷實踐與探索》專題演講，比較系統全面地介紹了數字化營銷中心為歐立停推廣及公司宣傳所做的相關工作。之后，臨床事業部總監進行了產品知識宣講、銷售技巧培訓及考核。

會議為期4天，7月10日各部門進行了交流座談會，在熱烈的探討中，會議圓滿結束。

【撰稿】劉大豐 【編輯】侯星星